進入四季度，鞍鋼股份市場營銷中心天津公司聚焦“提價格、調資源、促服務”工作主線，抓住“客戶服務年”有利契機，深耕區域市場，在華北區域成功開發5家新客戶，簽訂12月份鍍鋅產品銷售訂單1.12萬噸，超銷量計劃目標30%，創下鞍鋼股份該產品華北區域單月合同訂單量曆史最好水平。
10月份以來，受多重因素影響，下遊用戶開工不足，鋼材市場需求嚴重下滑。為有效應對嚴峻市場形勢，該中心天津公司堅持鞏固現有銷售渠道，積極開拓新的業務增長點，創新銷售模式，強化直供企業開發力度，實現效益最大化。在家電銷售部鍍鋅產品室密切配合下，天津公司一線營銷人員緊密跟蹤走訪大量客戶，了解客戶對產品性能的要求，詳細推介鞍鋼品牌、營銷政策、鋅鋁鎂產品優良性能和服務優勢，最終獲得客戶全麵認可。走訪中，該公司還了解到客戶對鋅鋁鎂某牌號鋼種的某些個性化需求，主動與家電銷售部、客戶與產品技術服務部、供應鏈管理部等部門通力協作，為產品投放市場做好前期準備。
此次新客戶的開發和供貨是該公司創新銷售模式、拓展外部市場的一次新突破，提振了銷售人員應對風險挑戰的必勝信心，對決戰四季度、完成全年工作目標具有重要意義。